２０２０年から２０２３年までコロナ禍が外食産業にもたらした「生き抜く力」と「新しいステージ」――その②（この章は３本） ■フードサプライ（東京・大田区）「ドライブスルー八百屋」を発案し、野菜のまとめ買いを提案野菜の卸業者に㈱フードサプライ（本社／東京都大田区、代表／竹川敦史）がある。同社は全国の生産者、市場から野菜を仕入れるほか自社農場も保有し、その野菜を関東圏が中心の５０００の飲食業者に供給している。しかしながら、２０２０年の緊急事態宣言によってこれらの野菜が行き場を失った。そこで、同社ではB to Cの発想で「ドライブスルー八百屋」を手掛けた。この活動は「生産者支援」という側面もあり全国に広がり社会現象となった。代表の竹川敦史氏は1979年生まれ。大学卒業後、冷凍食品の製造・販売の会社に就職し同社外食事業の新業態開発に携わった。その後外食企業に転職。独立して焼肉店を手掛けた。さらに飲食店のコンサルティングを行うようになり、ビッグビジネスを志向して、飲食業に関わる流通業に進出することを考えた。その業種として割り出したのが「八百屋」であった。その理由は、飲食店の「野菜の仕入れ先は？」と考えたときに、すぐに思い浮かべることができないという経験があったからだ。「八百屋の顔が見えないということは、飲食店に対する八百屋からの提案がないからだ」と考えた竹川氏は、コンサルティングの営業手法を野菜の流通に持ち込むことによって「八百屋の業界が変わる」と考えた。こうして２００９年４月にフードサプライを立ち上げた。同社がコロナ禍による飲食業界の変化を感じ取ったのは20年の３月上旬から。同社の売上げが目減りするようになり「何とかしなければ」とその対策を模索した。同社では飲食業者から野菜を受注してそれを生産者に発注する形ではなく、生産者と定期購買契約を結び、さらに自社農園を営んでいることから、野菜はセンターに次々に送り込まれて在庫が増え続ける状態となった。そして「緊急事態宣言」が発出されたことによって同社の野菜は行き場を失った。同社では20年4月9日、非接触の販売方法「ドライブスルー八百屋」を立ち上げた。代表の竹川氏はこう語る。「この頃、スーパーはめちゃくちゃ売れていました。だからといって、われわれがすぐに参入できるという甘い世界ではありません。しかし、この状況はB to Cが活発になっているということ。マクドナルドを見ると店内はガラガラですが、ドライブスルーは大渋滞です。そこでドライブスルーの八百屋をやることをひらめいた」この野菜販売は「５０００円」一本を考えた。社内では「高いのでは」とか「コロナ禍で外出を控えているのでは」という声もあった。こうして飲食業向けの野菜を一般消費者に販売する「ドライブスルー八百屋」は同社の京浜島センターでスタート。ピークの時には１２００人が来店した。「５０００円」と「３５００円」の野菜の詰め合わせをラインアップし、７時間営業で日商５００万円を売り上げた。そして「生産者応援」という意義が付加された「ドライブスルー八百屋」をフードサプライでは全国の事業者に働きかけ最大で30カ所で展開、累計で６万人が来場した。さらに、夜営業が出来なくなった居酒屋の事業者に日中「八百屋営業」を行うことをアドバイスして、賛同した事業者に野菜を供給した。また「もったいない野菜セット」１５００円をつくり、飲食店の店頭で販売してもらうようにした。 ■ゴールデンマジック（東京・港区）野菜販売に取り組み「地元密着」の中で新しい顧客層を発掘筆者は２０２０年4月24日より店頭で野菜の販売を始めた㈱ゴールデンマジック（本社／東京都港区、代表／山本勇太）の「酒場フタマタ」西池袋店を、その二日後に訪ねた。同店の野菜もフードサプライから仕入れたものだ。しかも、「串カツ田中」西池袋店と一軒隔てて隣り合わせである。野菜売場が一挙に２カ所できたことになる。 筆者は11時から14時ごろまで２つの店を行ったり来たりしたが、それぞれの野菜売場は13時ごろからにぎわうようになった。買い物に来るお客は近隣の人々、主に中高年や年配の主婦層だった。串カツ田中、酒場フタマタともに客単価が２０００円代前半で、客層は地元で働く人ないし地元の人である。 これらの店は平時より「地元密着」を標榜していて、この度の野菜販売をきっかけに地元密着の顧客層を広げることができた。■俺の魚を食ってみろ‼（東京・新宿区）緊急事態宣言で「カニ・すし食べ放題」に取り組み1日5回転２度目の緊急事態宣言が発令された２０２１年１月、東京・西新宿にある居酒屋「俺の魚を食ってみろ‼」では「カニ・すし食べ放題」３５００円（税別、以下同）を行った。1月10日～2月7日の限定で営業の時間を11時30分から20時までの通し営業として、メニューを上記のもの一本に絞り提供した。 「カニ・すし食べ放題」の内容は、最初はコース仕立てで、「カニ味噌グラタン」「カキフライ」「カニ汁」「食べ放題のすし」がすぐに出てきて、その後からズワイガニの肩から脚の部分とすしが食べ放題となっている。この様子をSNSに投稿してそれを従業員に見せると、うに、いくら、牡丹えび、穴子一本にぎりといった高級ネタのすしがプレゼントされる。すしのご飯には赤酢を使用して、本格派であることを訴求。食べ放題の時間は90分制で、スタートしてから60分でラストオーダーとなる。約60席の店内は、連日見事に５回転したという。コラム「蛇口レモンサワーⓇ 焼肉ホルモン たけ田」「０秒レモンサワーⓇ 仙台ホルモン焼肉酒場ときわ亭」～コロナ禍直前に誕生して、コロナ禍にあっても急成長を遂げるテーブルに備え付けられたタワーのレバーを倒すとサワーが出てくる。制限時間の中で、好きなだけサワーを飲むことが出来る。レモン風味がメインとなった割り材で、さまざまなサワーを楽しむことが出来る。メインのメニューは焼肉で１品が400円～600円台、客単価は3000円あたりと親しみやすい。誕生したのは2019年でコロナ禍になる前であったが、この業態がヒットしたのは、まさにコロナ禍の真っただ中であった。生産性向上と空白マーケットを狙うこの業態が初めて現れたのは２０１９年2月のこと、埼玉県入間市にオープンした「蛇口レモンサワーⓇ 焼肉ホルモン たけ田」（以下、焼肉ホルモン たけ田）である。同店を出店したのは株式会社ミナモト（本社／埼玉県入間市、代表／細田源太）で。同社は地元で事業を展開してきて「入間市のローカルマーケットで地元が盛り上がるような展開したい」と、２０１０年に現在の会社を立ち上げて、西武池袋線の武蔵藤沢駅近くで飲食店をドミナント展開していった。店が誕生したきっかけは、代表の細田氏が「人材不足と生産性向上を解決するために、ホルモン焼きの店を開業しよう」と考えたこと。そこで２０１８年３月ごろから準備を進めていた。そして、オープンしたばかりのイタリアン業態の店長が入院する事態となり、 「属人的な事業経営は止めよう」と判断したことが原点となる。当時は、客単価３０００円以下の「ネオ大衆酒場」と言われる居酒屋がどんどんと広がっていたことから、「この価格帯の焼肉店を開発すると、この業種の空白マーケットだ」と考えた。「そこで、おじさんだけでなく、ファミリーも女性も安心して利用できる雰囲気で、おしゃれ感があり、きちんとしたクレンリネスを備えて、なおかつトレンド的な要素がかみ合うことによって、たくさんのお客様から支持をされて店舗展開が速くできる。そして、おいしいお肉がたくさん食べられて、お酒もたっぷりと楽しむことが出来る業態をつくろう」このような方針を定めて新業態の開発に取り組んだ。この構想のポイントは、生産性向上と空白マーケットの二つ。生産性向上を追求するためにセルフ化を推進する。オーダーも飲み放題もセルフにする。こうして「焼肉ホルモン たけ田」が誕生した。成長エンジンとなるパートナーと組む「焼肉ホルモン たけ田」がオープンした10カ月後の２０１９年12月、横浜西口に「０秒レモンサワーⓇ 仙台ホルモン焼肉酒場ときわ亭」（以下、０秒レモンサワー）がオープンした。同店を出店したのはGOSSO株式会社（本社／東京都渋谷区、代表／藤田建）。同社はそれまで首都圏、東海、関西においてビルの空中階でカジュアルレストランや居酒屋を展開していた。そして、２０１６年あたりから、代表の藤田氏は１００店舗１００億円の事業規模を目指して成長エンジンとなる業態を捜していた。この構想はM&A戦略なっていくが、そこで巡り合ったのが、仙台の「仙台ホルモン焼肉酒場ときわ亭」（以下、ときわ亭）であった。同店は、加藤栄一氏が2005年に仙台市内の一番町にオープンし、繁盛店となって宮城県下でチェーン展開を行っていた。藤田氏は、この仙台の「ときわ亭」に足しげく通い、同店の商品力の高さを日増しに確信するようになった。その後、構想を進めるうちに、お互いがウィンウィンを模索するようになり、全く互角のパートナーシップを結ぶことになった。藤田氏は「全国展開をして１００店舗１００業態を目指すこと」が狙いであり、加藤氏は「ときわ亭のブランドを全国に広げたい」という想いがあった。藤田氏は、これから全国展開を行うためには既存の「ときわ亭」の商品力に加えて店内に仕掛けをつくりたいと考え、各テーブルのレモンサワーのタップを設けることを考えた。そこで「０秒サワー」の商標を登録した。そこでGOSSOで展開する店舗は「０秒サワーⓇ仙台ホルモン焼肉酒場 ときわ亭」という店名になった。同店の看板商品は、「ときわ亭」がオリジナルで開発した「名物 塩ホルモン」であるが、「０秒レモンサワー」オリジナルの「“肉塊”レモン牛たん」や「レモン牛タンカーペット」などがある。２０００年に入り「０秒レモンサワー」は出店ペースを上げて、FC展開を行うようになった。この業態に加盟をして、コロナ禍にありながら飲食企業としての基礎固めを行ったところもある。――次回、11月14日に続く